贏戰(zhàn)2024

為了全面提升百思特售前作戰(zhàn)能力，2023年12月28日至29日，來自全國各地70余位Bester齊聚深圳·麗雅宴會(huì)廳，以戰(zhàn)為訓(xùn)，以訓(xùn)促戰(zhàn)，開展為期2天的“鐵三角售前訓(xùn)戰(zhàn)營”。

本次訓(xùn)戰(zhàn)營從解決方案、LTC銷售流程及鐵三角運(yùn)作、CRM系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)合同文本等一系列專題進(jìn)行講解，采用主題分享與分組研討、PK賽的模式，通過“理論+實(shí)戰(zhàn)”相結(jié)合，幫助銷售與顧問更好地吸收培訓(xùn)內(nèi)容并應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)成果。

壹 主題分享

百思特集團(tuán)董事長 張正華

百思特集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長張正華首先發(fā)表了開營致辭，期望在兩天訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)束后，大家能成為一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，一同披荊斬棘。

隨后，張正華董事長帶來了《企業(yè)診斷及解決方案開發(fā)》的主題分享，就鐵三角的基本概念做了說明，鐵三角是一種營銷手段的演化路徑與過程。張總歸納提煉了百思特在客戶分析調(diào)研及客戶解決方案方面的相關(guān)框架與工具，從五個(gè)層面進(jìn)行了深入講解。

百思特集團(tuán)常務(wù)副總裁 孟德強(qiáng)

百思特集團(tuán)常務(wù)副總裁孟德強(qiáng)就《百思特LTC銷售流程及鐵三角運(yùn)作》進(jìn)行了分享。從真實(shí)項(xiàng)目案例切入，同大家討論了什么是LTC以及百思特LTC的流程、鐵三角角色認(rèn)知。并從標(biāo)桿LTC流程開始，分別對管理線索、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)、管理合同執(zhí)行等階段進(jìn)行了詳細(xì)的探討與交流。

百思特集團(tuán)總裁 陳浩

百思特集團(tuán)總裁陳浩以《咨詢項(xiàng)目售前方案策劃》為題展開分享，特別強(qiáng)調(diào)了方案策劃中痛點(diǎn)與買點(diǎn)的識別、項(xiàng)目建議書的撰寫、方案講解等重點(diǎn)內(nèi)容。

左：百思特集團(tuán)副總裁 段娜

右：百思特銷售與運(yùn)營管理部總監(jiān)助理 劉濤

百思特集團(tuán)副總裁段娜、銷售與運(yùn)營管理部總監(jiān)助理劉濤，分別帶來了《標(biāo)準(zhǔn)合同文本講解》與《CRM系統(tǒng)講解》，確保大家在進(jìn)行售前各項(xiàng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)都能進(jìn)行正確、高效的操作。

所有分享環(huán)節(jié)結(jié)束后，現(xiàn)場的七個(gè)小組基于對應(yīng)素材開展售前方案策劃，并輸出策劃報(bào)告、項(xiàng)目建議書等內(nèi)容，為第二天的實(shí)戰(zhàn)演練展開了熱烈準(zhǔn)備。

貳 實(shí)戰(zhàn)演練

29號清晨，七個(gè)小組按照抽簽順序，依次上臺為大家?guī)砹艘粓鼍始姵实默F(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練與PK賽，EMT成員作為評委進(jìn)行評分。每一小組都傾盡全力，展現(xiàn)出了自己的最佳狀態(tài)。

評委們針對每個(gè)小組的實(shí)際情況，模擬實(shí)際場景，提出了相應(yīng)問題，指出了部分小組在分析深度、廣度等方面的不足，讓學(xué)員受益匪淺。

百思特集團(tuán)高級副總裁 梅森林

隨后，百思特高級副總裁梅森林帶來了《大客戶的持續(xù)開發(fā)》的分享。從持續(xù)開發(fā)客戶的成功案例展開，強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目成功最核心的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該更多地站在客戶角度，給客戶帶來價(jià)值創(chuàng)造。

突破自我，創(chuàng)造價(jià)值

最后環(huán)節(jié)，主持人宣布了本次訓(xùn)戰(zhàn)營PK賽的最終結(jié)果，并頒發(fā)獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)小組上臺進(jìn)行了發(fā)言總結(jié)。

至此，百思特鐵三角售前訓(xùn)戰(zhàn)營圓滿結(jié)束，百思特將堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，不斷突破自我，為客戶帶去更多價(jià)值！